Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. COMT0411 – Gestión comercial de ventas

Edición: 2

Autor: Sergio Jiménez Martínez

Sello: IC Editorial

Paginas: 320

Formato: Tapa blanda

Entrega estimada: Entre 5 y 10 días hábiles

Disponibilidad: Impreso bajo demanda

$ 124.095

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SKU: 978-84-1103-793-8 Categoría: Etiqueta: Marca:

Descripción

– Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.

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Peso476 g
Dimensiones15,5 × 23 cm

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